Vladimir Dyuzhev, ຫົວ ໜ້າ ທິດທາງອຸປະກອນການຫຸ້ມຫໍ່, ບໍລິສັດ Agrotrade
Andrey Kiselev, ຜູ້ ອຳ ນວຍການຝ່າຍການຄ້າ LLC ອັງກິດ "FKS"
ລະດູການສິ້ນສຸດລົງໄດ້ກາຍເປັນເລື່ອງຍາກ ສຳ ລັບຜູ້ປູກມັນຕົ້ນ. ລາຄາມັນຕົ້ນຍັງຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າເກືອບຕະຫຼອດໄລຍະເວລາ, ການຂາຍຊ້າ. ຊາວກະສິກອນໄດ້ພົບກັບຕົວເອງໃນສະຖານະການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກໂດຍສະເພາະບ່ອນທີ່ພວກເຂົາພະຍາຍາມຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຕາມໂຄງການທີ່ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນມາເປັນເວລາຫລາຍທົດສະວັດ - ຜ່ານຕົວກາງ. ສິ່ງນີ້ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງຫຍັງແລະວິທີການທີ່ຕະຫຼາດຈະພັດທະນາໃນອະນາຄົດ, ພວກເຮົາຢາກປຶກສາໃນບົດຂຽນນີ້.
INTERMEDIARIES.
ເທິງດິນປູກຝັງ
ຂາຍຜົນລະປູກໃນລາຄາທີ່ຕໍ່ລອງ - ວຽກງານນີ້ໃນອຸດສາຫະ ກຳ ປູກມັນຕົ້ນໄດ້ມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈໃນການຍ້າຍເຂົ້າປະເພດຄວາມສັບສົນທີ່ເພີ່ມຂື້ນໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ແລະໃນແຕ່ລະລະດູບານ ໃໝ່ ສະພາບການມີຄວາມເຄັ່ງຕຶງຫຼາຍຂື້ນ: ມັນຕົ້ນຫຼາຍຜະລິດ, ຄວາມຕ້ອງການມັນຍັງຕໍ່າ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຈຳ ນວນກະສິ ກຳ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ກຳ ລັງພະຍາຍາມແກ້ໄຂມັນໂດຍປະຕິບັດຕາມວິທີການປົກກະຕິ: ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ອີງໃສ່ຜູ້ຄ້າຂາຍ.
ແຕ່ວ່າຊ່ວງເວລາທີ່ລົດບັນທຸກໄດ້ແລ່ນໄປເຖິງທົ່ງໄຮ່ທົ່ງນາແລະຖີ້ມທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ປູກພ້ອມໆກັນ ໝົດ. ປະລິມານການຊື້ "ທຳ ມະຊາດ" ຫຼຸດລົງ (ເຊິ່ງມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກຫຍັງເລີຍ: ໃນເມືອງໃຫຍ່, ບັນດາຮ້ານຂາຍດອກໄມ້, ບ່ອນທີ່ຜັກແລະມັນຕົ້ນໄຫຼໄປ). ຕໍ່ກັບປະຫວັດຄວາມເປັນມານີ້, ຕົວກາງໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນບັງຄັບຄວາມຕ້ອງການສິນຄ້າຫຼາຍຂື້ນນັບມື້, ແລະມັນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືສີຂອງປອກເປືອກແລະເນື້ອເຍື່ອເທົ່ານັ້ນ. ມັນບໍ່ແມ່ນປີ ທຳ ອິດທີ່ສະຖານະການໄດ້ຖືກບັນທຶກໄວ້ເມື່ອຜູ້ຊື້ເຈລະຈາເຖິງແມ່ນແນວພັນທີ່ມັກ. ຍົກຕົວຢ່າງໃນລະດູການນີ້, ໃນເຂດພາກກາງມີຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມຂື້ນ ສຳ ລັບມັນຕົ້ນຂອງແນວພັນ Udacha ແລະ Gala ແລະເກືອບສູນ - ສຳ ລັບທຸກຊະນິດອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ສຳ ລັບ Nevsky ທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມໃນປະຈຸບັນ, ມີຄົນ ຈຳ ນວນ ໜ້ອຍ ທີ່ພ້ອມທີ່ຈະສະ ເໜີ ລາຄາສູງກວ່າ 5 ຮູເບີນ / ກິໂລ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ດຽວນີ້ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຄາດຄະເນວ່າຈະມີຄວາມຕ້ອງການຫຍັງໃນລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນ. ຜູ້ຜະລິດຖືກບັງຄັບໃຫ້ຫຼີ້ນໂລດ. ເຖິງແມ່ນວ່າແນ່ນອນວ່າມັນຈະມີທາງເລືອກຢູ່ສະ ເໝີ.
ເຄືອຂ່າຍການຄ້າ.
ສັນຍາການຄ້າແລະ AGRO
ຈົນກ່ວາບໍ່ດົນມານີ້, ການຮ່ວມມືກັບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງກະສິ ກຳ ຫຼາຍແຫ່ງ. ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍມີຂໍ້ ກຳ ນົດທີ່ເຄັ່ງຄັດກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ, ໄລຍະເວລາແລະຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງສິນຄ້າ (ຕາມກົດລະບຽບ, ກະສິ ກຳ ຕ້ອງຮັບປະກັນການສະ ໜອງ ສິນຄ້າທີ່ບໍ່ມີການລົບກວນໃນເວລາດົນນານ). ມີພຽງແຕ່ການຄອບຄອງກະສິ ກຳ ເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດຈັດການເຮັດວຽກດັ່ງກ່າວ. ສະຖານະການໄດ້ປ່ຽນແປງໄປຕາມການເວລາ.
ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ວິທີການຈັດການສະ ໜອງ ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງ. ເຄືອຂ່າຍການຄ້າໃນມື້ນີ້ສະ ເໜີ ສັນຍາປະເພດຕ່າງໆກັບຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ. ປະເພດການໂຕ້ຕອບແບບງ່າຍດາຍແລະງ່າຍດາຍທີ່ສຸດແມ່ນເລີ່ມຕົ້ນຈາກການປະມູນ. ເຄືອຂ່າຍການຊື້ຂາຍວາງ ຄຳ ສັ່ງ ສຳ ລັບປະລິມານສິນຄ້າທີ່ແນ່ນອນ, ໂດຍ ກຳ ນົດຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງທີ່ ຈຳ ເປັນ (ຕົວເລືອກຕ່າງໆສາມາດແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ: ໜຶ່ງ ຄັ້ງຕໍ່ອາທິດ, ໜຶ່ງ ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນ ... ). ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ໄດ້ປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງລາວແລະສູ້ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈ ສຳ ລັບລາວເທົ່ານັ້ນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ທຸກຄົນຊະນະ: ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ຂາຍພືດຂອງພວກເຂົາໃນແບບທີ່ສະດວກ ສຳ ລັບພວກເຂົາ, ແລະປະລິມານສິນຄ້າທີ່ ຈຳ ເປັນຈະໄປຮອດຮ້ານຕາມເວລາ.
ແຕ່ມັນຍັງມີທາງເລືອກທີສອງ ສຳ ລັບການຮ່ວມມື. ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຜູ້ ດຳ ເນີນງານຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ (Magnit, X5 Retail Group) ໄດ້ສະ ເໜີ ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ (ຄືຜູ້ຜະລິດ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ສະ ໜອງ ສິນຄ້າ!) ເພື່ອເຮັດສັນຍາກະສິ ກຳ. ສັນຍາກະສິ ກຳ ຖືວ່າໄລຍະເວລາທີ່ຍາວນານກວ່າການຮ່ວມມືລະຫວ່າງຝ່າຍຕ່າງໆ: ຕາມກົດລະບຽບ, ພວກເຮົາ ກຳ ລັງເວົ້າກ່ຽວກັບການສະ ໜອງ ຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດ ໜຶ່ງ (ຕົວຢ່າງ: ມັນຕົ້ນທີ່ບັນຈຸຢູ່ໃນຕາ ໜ່າງ, ມີນ້ ຳ ໜັກ 5 ກິໂລ) ພາຍໃນ 9-12 ເດືອນດ້ວຍລາຄາຄົງທີ່. ໃນລະດູການປະຈຸບັນ, ລາຄາສະເລ່ຍ ສຳ ລັບມັນຕົ້ນທີ່ສະ ໜອງ ພາຍໃຕ້ສັນຍາກະສິ ກຳ ແມ່ນ 14 ຮູເບີນ / ກິໂລ, ເຊິ່ງ ຄຳ ນຶງເຖິງສະພາບການໃນຕະຫຼາດ, ສາມາດຖືວ່າເປັນຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ແນ່ນອນ, ມັນມີຄວາມສ່ຽງສະເຫມີວ່າລາຄາໃນບາງຈຸດອາດຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ໃນກໍລະນີນີ້, ສັນຍາດ້ານກະສິ ກຳ ສະ ໜອງ ຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການເຈລະຈາຕໍ່ລອງກັບຕົ້ນທຶນຂອງຜະລິດຕະພັນ (ບາງຄັ້ງລາຄາເລີ່ມຕົ້ນພຽງແຕ່ເດືອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ໄດ້ປັບຕົວ).
ມີສິ່ງໃດອີກທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈກ່ຽວກັບສັນຍາກະສິ ກຳ ສຳ ລັບຜູ້ປູກມັນຕົ້ນ? ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດແມ່ນສັນຍາດັ່ງກ່າວໃຫ້ການຄ້ ຳ ປະກັນ ສຳ ລັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນ, ແລະບາງຄັ້ງກໍ່ໃຫ້ໂອກາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຈ່າຍລ່ວງ ໜ້າ. ດັ່ງນັ້ນເຄືອຂ່າຍການຄ້າ "Magnit" ສະຫລຸບສັນຍາກະສິ ກຳ ເປັນ ຈຳ ນວນຫລວງຫລາຍໃນພາກຮຽນ spring ແລະຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຮັບ ເໝົາ ທັນທີ 30% ຂອງ ຈຳ ນວນທັງ ໝົດ ຂອງສັນຍາ.
ກຸ່ມຂາຍຍ່ອຍ X5 ຍັງຄົງເຂົ້າມາເຮັດສັນຍາກະສິ ກຳ ໃນລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນ, ຫຼັງຈາກເກັບກ່ຽວ. ແຕ່ເຄືອຂ່າຍຂາຍຍ່ອຍນີ້ດູແລການຈັດສົ່ງສິນຄ້າ: ຕົວແທນຂອງບໍລິສັດເຂົ້າມາໃນຟາມ, ຍອມຮັບສິນຄ້າໃນຈຸດ (ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງ ກຳ ຈັດຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການກັບມາຍ້ອນການຮຽກຮ້ອງທີ່ມີຄຸນນະພາບ) ແລະ ນຳ ສິນຄ້າໄປທີ່ສາງຂອງມັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ກະສິ ກຳ ໄດ້ຮັບຂໍ້ໄດ້ປຽບທັງ ໝົດ ທີ່ດຶງດູດໃນການເຮັດວຽກກັບຕົວກາງ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນກໍ່ຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າເວລາໃດແລະຜົນຜະລິດຈະຂາຍໄດ້ເທົ່າໃດ.
ຂໍ້ຕົກລົງລະຫວ່າງກອງປະຊຸມ ສຳ ລັບວຽກທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດກັບການຂຽນຄືນ
ເມື່ອ XNUMX ປີກ່ອນ, ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ຮູ້ດີວ່າມັນຕົ້ນໃດທີ່ສາມາດຂາຍໄດ້, ເຖິງວ່າຈະບໍ່ມີລາຄາສູງສຸດກໍ່ຕາມ. ສະນັ້ນ, ຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍຂອງການປູກຝັງແມ່ນກ່ຽວກັບຜົນຜະລິດ. ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, ສະຖານະການໄດ້ປ່ຽນແປງ: ມັນໄດ້ຮັບຜົນ ກຳ ໄລຫລາຍຂື້ນກວ່າເກົ່າທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນ ໜ້ອຍ, ແຕ່ມີຄຸນນະພາບສູງ.
ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້: ມັນຕົ້ນ, ຄຸນນະພາບສູງ, ແມ້ກະທັ້ງ, ມັນຕົ້ນທີ່ສວຍງາມ (ໂດຍສະເພາະ, ການປັບທຽບ) ແມ່ນມີຄວາມຕ້ອງການໃນເຄືອຂ່າຍ. ໃນກໍລະນີນີ້, ແນວພັນສະເພາະບໍ່ມີບັນຫາຫຍັງ, ແຕ່ມັນຈະດີກວ່າຖ້າການເລື່ອກສານຂອງຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ມີສິນຄ້າທີ່ມີເມັດສີແດງແລະສີຂາວ.
ຈຸດ ສຳ ຄັນທີສອງ: ຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ຍອມຮັບສິນຄ້າເປັນ ຈຳ ນວນຫລາຍ, ແຕ່ໃນປະລິມານ - ໃນບັນຈຸນ້ ຳ ໜັກ ຄົງທີ່ (ສ່ວນຫຼາຍມັນແມ່ນຖົງ 25 ກິໂລ). ຖ້າຫາກວ່າໃນລະຫວ່າງການກວດເຊັກຖົງ ໜຶ່ງ ພົບວ່າມີນ້ ຳ ໜັກ ຕໍ່າ, ຖົງທັງ ໝົດ ຈະຖືກສົ່ງຄືນໃຫ້ຜູ້ຜະລິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຜະລິດກະສິ ກຳ ທີ່ວາງແຜນເຮັດວຽກກັບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີອຸປະກອນການຫຸ້ມຫໍ່ພື້ນຖານ (ຕ່ ຳ ສຸດ: ເກັດແລະເຄື່ອງອັດຕະໂນມັດ). ຕາມກົດລະບຽບ, ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍທີ່ໄດ້ຢູ່ໃນຕະຫຼາດດົນນານມາແລ້ວມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກຊຸດນີ້, ດັ່ງນັ້ນການລົງທືນໃຫຍ່ໆຈະບໍ່ຈໍາເປັນ.
ແນ່ນອນ, ຖ້າກະສິກໍາວາງແຜນທີ່ຈະຂາຍມັນຕົ້ນທີ່ຖືກຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ຖືກຫຸ້ມຫໍ່, ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງອຸປະກອນທີ່ຈໍາເປັນຈະເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ຈຸດທີສາມຂອງຂໍ້ ກຳ ນົດແມ່ນການປະກາດຄວາມສອດຄ່ອງ. ໂດຍວິທີທາງການ, ຕົວກາງຜູ້ທີ່ຊື້ມັນຕົ້ນ ສຳ ລັບຮ້ານຄ້າໃນມື້ນີ້ຍັງຕ້ອງການເອກະສານຈາກຜູ້ຜະລິດ ສຳ ລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ.
ພວກເຮົາຂໍອວຍພອນໃຫ້ທ່ານມີລະດູການທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ເກັບກ່ຽວໄດ້ດີແລະມີຍອດຂາຍດີ!